“李好”们,从聚划算直播间走出来

发布时间: 2021-06-09 00:00:22 来源: 互联网 栏目: 娱乐新闻 点击:

“我陪嫂子去买内衣的时候,所有路过的小姐姐看到我们,眼里都是羡慕!”在6月1日李好直播间1周年宠粉夜,他大方回应网友“售卖女性衣物是否感到尴尬”的疑问。不仅不感到尴尬, 他甚

“我陪嫂子去买内衣的时候,所有路过的小姐姐看到我们,眼里都是羡慕!”在6月1日李好直播间1周年宠粉夜,他大方回应网友“售卖女性衣物是否感到尴尬”的疑问。不仅不感到尴尬, 他甚至觉得这是值得骄傲的事。和晓敏从荧幕搭档成为结婚近10年的伴侣,李好的好丈夫、好爸爸的形象已经深入人心,也使得他在直播间有更丰富品类的选择。

跳出家庭领域,李好更为人所知的主持人身份、20余年的从业经历,让他在直播间展现出多样的可能性。过去一年,他合作过的明星和品牌不计其数,不同的氛围中,他时而幽默耍宝,时而化身暖男,时而是妇女之友,时而又对男性的职场、生活了如指掌,展现出一个老道的主持人的业务素质和控场能力。

这一面的他,也成功将观众的记忆拉回到那些年《一站到底》、《星跳水立方》、《金曲捞》等节目成为国民综艺的日子。彼时的媒介环境还是大荧幕当道,直播、短视频还未成为主流。综艺舞台上的他斯文儒雅,也灵巧多变,为一代电视观众留下了珍贵记忆。

如今,直播带货的浪潮翻涌而至。自嘲“后浪”的李好,成为了聚划算直播间里的“李好抠”。手机屏幕前的他,依然有那时候的影子,但在新时代下,他也有了更多元的面貌。

从主持到主播,从李好到IP

过往20年的综艺节目主持经历,已经让李好有了相当高的国民度,但他并不满足于此。已到不惑之年的他,一直在寻求事业上的新突破。

早在2019年—— 直播风口刚开始兴起,已经有不少机构找他合作,但基于谨慎的考量,2020年才开始正式踏出这一步。这一年对李好来说是一个转折之年:从传统主持跨界到新兴媒介,从大荧幕走向小屏幕。

4月,他开始在抖音发布短视频,热情分享他的生活:吃喝玩乐、衣食住行,和老婆的沙雕日常,辛勤营业的抖音账号如今已经有120多条作品。短视频揭开了他作为普通人的一面,也极大丰富了他的形象,为他奠定了较好的互联网观众缘。

很快,直播便开始与之结缘。首先看到他直播潜力的大平台正是聚划算李好多年来积攒的优质形象与聚划算品牌主张的“更具价值的生活方式”相当契合。对李好来说,多年来双方的合作以及对阿里巴巴的信任,都让他几乎没太犹豫。双方从接触到敲定直播合作,再到6月2号第一场直播开播,仅仅用了10天的时间。

2020年6月2日首场直播

此后,在聚划算的协助下,李好开始了他新的探索。平台为他量身打造了许多传播要素,如带着个人和平台双重属性的花名“李好抠”。顶着“抠(省钱)”这个响亮名号,他变成了为消费者推荐划算的、价值商品的直播明星IP。

个人以往的积累也在此时发挥了长处,让他迅速建立起自身的IP特性。利用自己在综艺晚会的经验,李好首创出“互动娱乐直播带货”模式,以“今夜好抠门”为概念,加入“典当铺风”、“百乐门”风的直播间,融合多元化娱乐综艺内容,让消费者收获更好的购物体验,增加黏性。

从主播到“天团”成员,小IP聚势大IP

从618、99到双11、双12、年货节、女王节……过去一年,李好历经了电商的几乎所有“大考”。他作为主持人、个人的特质,也是当初聚划算看重的那些特质全面体现出来—— 有亲和力、控场能力强、带货品类齐全(从食品、运动品类开始,拓展到家庭、母婴、保健品、美妆)等等,这让他在直播带货领域逐渐站稳脚跟。

为把这一场场“战斗”打得更响亮,去年双11,李好开始将直播根据地从杭州迁移到南京,并开始在自己的个人直播账号“李好”直播间进行直播。此时他身兼的不再只是主播身份,更要全权包揽直播间内容策划、技术执行、搭建起自己的直播团队。

李好直播间迁移南京

李好与团队一起讨论

这背后其实正是聚划算在打造明星直播IP时进阶方法论—— 全面培养和扶持明星的个人直播执行团队,组建起明星主播自己的直播MCN机构,让IP得以个性化、高效运作。

今年4月份,随着“聚划算直播”升级为“天猫星选直播”,选品供给、商家服务提升到大天猫同等水平,李好的title也从 “聚划算官方抠价官”升级为“天猫官方明星主播 好物推荐官”,和刘涛、汪涵、胡兵、刘璇、张馨予等众多明星名人组成了天猫星选主播天团。

Title越高责任越重。成为“天猫官方明星主播 好物推荐官”面临的第一个大考就是618。今年618“天猫星选”玩法升级,如:联合各大MCN机构制作泛娱乐短视频内容辅助传播;开发个人特色,如刘璇和胡兵,将深度联合户外运动行,并让明星带货自己家乡特产;明星与平台也在进行直播间人设共建,为品牌带来增量用户的持续转化……从内容到商家,创新力十足。

今年618开门红第一场,刚好赶上李好直播1周年。从晚间6点半到凌晨12点半,整整6小时不断电。整场直播下来,前台观看次数超330万,最高同时在线人数破3.8万, 前台观看和同时在线人数均刷新历史最高个人记录。其中「小米」和「美的」深度合作了李好的一周年直播,也因此顺利助力小米电视&美的空调名列618大促品类热卖榜单前茅。随着1周年直播的结束,李好及其团队也顺利开启了与阿里巴巴第二年的直播合作。

从“李好抠”到李好,不仅意味着李好个人在直播行业的蜕变,更意味着明星直播IP的升级。2020年,“刘一刀”、“李好抠”还是以个人IP单兵作战。今年,“天猫星选”以团体名义进行周期性、有节奏的长线布局,聚集的影响力势能具有碾压性。

精耕明星IP,聚划算的方法论演进

从去年疫情期间起,无数明星名人走进直播间,一个个惊人的GMV数字之后大多留下一地鸡毛,高额坑位费、带不动货等现象层出不穷。但李好这样的案例也颇为不少,1年52场直播,不是每个当时进入直播带货赛道的明星都能完成的数字。

这是他个人求变的结果,更是平台合力作用的。

从刘涛到李好,再到如今的“天猫星选”天团,甚至通过奥运健将这样相对冷门的角度,去开发运动赛道。聚划算精耕明星直播IP,一步一个脚印,汇聚这些明星IP综合影响力,也炼就了一套自身的方法论。

首先是人设方面。在TOP君看来,聚划算在选在明星IP时时并非一味追求流量,而是综合考量其国民度和个人人设。从天猫星选明星主播阵容就可以看出,每个人都有极高的国民知名度和鲜明的个人标签。刘涛—— 国民媳妇、女侠、女强人的荧幕形象深入人心;李好—— 好丈夫、好爸爸、经验丰富的主持人;刘璇—— 运动女神、二宝妈吗……聚划算根据不同明星不同特长领域的角色人设设定,从而形成了不同品类赛道的明星IP,让细分领域与明星人设之间有着更强的关联性。

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